Il Direttore Commerciale e Marketing della vostra azienda. In outsourcing.
Per le PMI manifatturiere e le aziende B2B che vogliono più fatturato, più margine e clienti migliori, senza assumere un direttore a tempo pieno.
Oppure chiama direttamente il +39 335 523 1489
Oppure scrivi una mail a biscione@lb-consulting.info
- 28+ anni tra vendite e marketing nelle PMI
- 2013 nasce LB Consulting, a Bologna
- MIMIT Innovation Manager iscritto all'elenco del Ministero
Vi riconoscete in una di queste frasi?
Il commerciale, alla fine, lo faccio ancora io.
Il titolare tiene in piedi le vendite e non ha tempo per guidare l'azienda.
Il budget è quello dell'anno scorso, più qualcosa.
Un numero scritto a sensazione, che nessuno sa come raggiungere.
Pochi clienti fanno quasi tutto il fatturato.
Se se ne perde uno, l'anno è compromesso.
Facciamo tanti preventivi, ma pochi diventano ordini.
E dopo l'offerta nessuno richiama il cliente.
Vendiamo, ma ci resta poco in tasca.
Sconti, prezzi fermi da anni, clienti che non rendono.
Il prodotto è buono, ma il mercato non lo sa.
Il marchio è poco conosciuto e la comunicazione è ferma.
Sono problemi commerciali, e si risolvono con metodo. Di solito manca una persona che se ne occupi ogni mese, con i numeri in mano.
L'esperienza di un direttore commerciale, senza il suo costo fisso
"In outsourcing" vuol dire una cosa semplice: lavoro con voi alcuni giorni al mese, come farebbe un vostro direttore commerciale e marketing. Ma senza assunzione.
Un direttore assunto
- Stipendio, contributi e TFR, ogni mese, anche quando le vendite rallentano.
- Mesi per trovare la persona giusta, e altri mesi perché entri nel ruolo.
- Se la scelta si rivela sbagliata, cambiare costa tempo e denaro.
- Un impegno a tempo pieno, anche se all'azienda ne serve una parte.
Un direttore in outsourcing
- Nessun costo fisso. Pagate il lavoro svolto, non una posizione in organico.
- Si parte subito, dal primo incontro e dai vostri numeri di vendita.
- I giorni si adattano a quello che serve: si aumentano, si riducono, si chiude.
- 28 anni di esperienza in vendite e marketing nelle PMI, dalla ricerca del cliente alla gestione della commessa.
Il mio approccio: Obiettivi, Azioni, Risultati
Obiettivi
Decidiamo insieme dove volete arrivare: quanto fatturato, con quale margine, su quali clienti e mercati.
Azioni
Trasformiamo gli obiettivi in un piano: chi fa cosa, entro quando, con quali strumenti.
Risultati
Ogni mese controlliamo i numeri e, se serve, correggiamo la rotta.
Pochi numeri chiari, guardati con regolarità, valgono più di un piano perfetto chiuso in un cassetto.
Cosa faccio: prima guardo i numeri, poi li trasformo in azioni
Analizzo
- I clienti: chi compra, quanto vale, chi rischiamo di perdere.
- Preventivi e ordini: quanti si chiudono, e perché gli altri no.
- Il mercato e i concorrenti: dove c'è spazio per crescere, anche all'estero.
- La vostra proposta: perché un cliente dovrebbe scegliere voi.
Metto in pratica
- Il budget e il piano commerciale, cliente per cliente.
- L'organizzazione dei commerciali: priorità, visite, riunioni.
- Prezzi e offerte che difendono il margine.
- Comunicazione e reputazione del marchio, anche online.
Per approfondire il metodo, gli altri servizi e gli articoli: www.lb-consulting.info
Non solo più fatturato. Un fatturato migliore
Fatturato
Più ordini dai clienti giusti, meno preventivi persi per strada.
Si misura con: ordini e tasso di chiusura dei preventiviMargine
Prezzi difesi, sconti sotto controllo, clienti che rendono davvero.
Si misura con: margine per cliente e per prodottoQuota di mercato
Nuovi clienti e nuovi mercati, anche all'estero.
Si misura con: nuovi clienti e peso dei primi 5 clientiReputazione
Un marchio riconosciuto, che apre le porte ai commerciali.
Si misura con: richieste in arrivo e presenza onlineChiudere bene il 2026, partire forte nel 2027
Due modi per cominciare. Il primo è anche il più semplice da decidere.
Il primo passo, entro fine anno
Il Budget 2027, costruito sui vostri numeri
Partiamo dai vostri dati di vendita e scriviamo insieme un budget realistico, cliente per cliente.
- Quali clienti contano davvero, e quali rischiate di perdere
- Preventivi aperti e clienti da recuperare
- Quante visite e quante offerte servono per arrivare all'obiettivo
Per mettere in pratica il piano
Sviluppo commerciale in poche settimane
Due giornate a settimana in azienda come vostro direttore commerciale e marketing.
- Primi ordini recuperati nel primo mese
- Commerciali organizzati, con priorità chiare
- Adatto anche dopo un passaggio generazionale o un cambio di proprietà
Domande frequenti
Posso prenotare solo il periodo di definizione del budget?
Sì. La definizione del Budget 2027 è un progetto a sé: parte dai vostri dati di vendita e si chiude con un budget per cliente, prodotto, zona e commerciale, condiviso con il titolare e la squadra. Poi decidete voi se proseguire.
Posso prenotare solo per il lancio di una nuova linea di prodotti?
Sì. In questo caso lavoriamo su un obiettivo preciso: a quali clienti e mercati proporre la nuova linea, con quale prezzo e con quale messaggio, e come organizzare i commerciali per il lancio. Il lavoro finisce quando il lancio è avviato e i primi numeri sono sotto controllo.
Posso affiancare il mio responsabile commerciale solo per un periodo limitato?
Sì. Posso lavorare accanto al vostro responsabile commerciale per un periodo definito, su temi specifici: analisi di mercato, marginalità per cliente e per prodotto, offerta di valore. Il responsabile resta lui: io porto metodo, numeri e un punto di vista esterno.
Parliamone
Un primo incontro gratuito di 30 minuti per guardare la vostra situazione e capire se posso esservi utile.